Harcamanı ve geliri gir; ROAS'ını grafikle gör, ROI ve kâr marjını öğren.
Harcamanı ve reklamdan gelen geliri gir; ROAS, ROI, kâr marjı ve net kârı grafikle gör.
Meta reklam hesabını ücretsiz analiz edebilirim.
ROAS (Return on Ad Spend), Türkçesiyle "reklam harcamasının getirisi", reklama harcadığın her 1 liranın kaç lira gelir getirdiğini gösteren orandır. Dijital reklamcılıkta bir kampanyanın başarılı olup olmadığını anlamanın en hızlı ve en net yoludur. Meta (Instagram, Facebook) ve Google reklamlarında performansı değerlendirirken bakılan ilk metrik genellikle ROAS'tır.
Basitçe: 10.000 TL reklam harcayıp 40.000 TL gelir elde ettiysen ROAS'ın 4'tür. Yani harcadığın her 1 TL sana 4 TL olarak geri dönmüştür.
ROAS hesaplama formülü oldukça basittir:
Örnek: Bir kampanyaya 5.000 TL harcadın ve bu kampanyadan 22.500 TL satış geldi. ROAS'ın 22.500 ÷ 5.000 = 4,5x olur. Yukarıdaki hesaplayıcıya bu iki rakamı girerek aynı sonucu saniyede görebilir, ayrıca net kârını, ROI'unu ve kâr marjını da hesaplayabilirsin.
"İyi ROAS kaçtır" sorusunun tek bir cevabı yoktur; sektöre, ürün fiyatına ve kâr marjına göre değişir. Yine de genel bir referans tablosu şöyledir:
| ROAS Değeri | Anlamı |
|---|---|
| 1'in altı | Zarar — reklam, gelirden fazlasına mal oluyor |
| 1 – 2 arası | Başa baş veya düşük — dikkatle optimize edilmeli |
| 2 – 4 arası | Sağlıklı — çoğu işletme için sürdürülebilir |
| 4 – 6 arası | Çok iyi — kârlı ve ölçeklenebilir kampanya |
| 6 ve üzeri | Mükemmel — güçlü ürün-pazar uyumu |
Önemli nokta: Yüksek kâr marjlı ürünlerde (ör. dijital ürün, hizmet) 2-3 ROAS bile çok kârlı olabilirken, düşük marjlı ürünlerde (ör. gıda, toptan satış) 4-5 ROAS bile zar zor kâra geçirebilir. Bu yüzden ROAS'ı her zaman kendi kâr marjınla birlikte değerlendirmek gerekir.
Kampanyanın zarar etmemesi için ulaşması gereken minimum ROAS'a "başa baş ROAS" denir ve kâr marjına bağlıdır:
Örnek: Ürününde %25 kâr marjı varsa, başa baş ROAS'ın 1 ÷ 0,25 = 4 olur. Yani ROAS 4'ün altındaysa o kampanya aslında sana para kaybettiriyordur. Bu yüzden hedef ROAS belirlerken önce kâr marjını bilmek şarttır.
İkisi sık karıştırılır. ROAS sadece reklam harcamasına karşı geliri ölçer. ROI (Return on Investment) ise tüm maliyetleri (ürün maliyeti, kargo, personel, reklam ajansı ücreti vb.) hesaba katarak gerçek kârı ölçer. ROAS kampanya performansını hızlı görmek için, ROI ise işin gerçek kârlılığını anlamak için kullanılır. Yukarıdaki araç ikisini birden hesaplar.
Düşük ROAS, kampanyanın kötü olduğu anlamına gelmez; çoğu zaman optimize edilmemiş olduğu anlamına gelir. ROAS'ı yükseltmenin başlıca yolları:
Meta Ads Manager'da kampanya raporlarında "Satın Alma ROAS'ı" (Purchase ROAS) sütununu ekleyerek görebilirsin. Ancak bu rakamın doğru olması için Meta Pixel'in ve dönüşüm takibinin sitende düzgün kurulu olması gerekir. Pixel kurulu değilse Meta satışları göremez ve ROAS boş çıkar.
Meta reklam hesabını ücretsiz analiz edip, kampanyalarını daha yüksek ROAS'a nasıl taşıyacağını birlikte planlayalım.
Ücretsiz Reklam Analizi AlROAS, Return on Ad Spend (reklam harcamasının getirisi) kelimelerinin kısaltmasıdır. Reklama harcadığın her 1 liranın kaç lira gelir getirdiğini gösterir. ROAS 4 ise, harcadığın her 1 TL sana 4 TL olarak dönmüştür.
Genel kural olarak 2-4 arası sağlıklı, 4-6 arası çok iyi, 6 ve üzeri mükemmel kabul edilir. Ancak iyi ROAS ürününün kâr marjına bağlıdır: düşük marjlı ürünlerde daha yüksek ROAS gerekirken, yüksek marjlı hizmetlerde 2-3 ROAS bile çok kârlı olabilir.
ROAS = Reklamdan elde edilen gelir ÷ Reklam harcaması. Örneğin 5.000 TL harcayıp 20.000 TL gelir elde ettiysen ROAS'ın 4'tür. Yukarıdaki hesaplayıcıya bu iki rakamı girerek anında görebilirsin.
ROAS yalnızca reklam harcamasına karşı geliri ölçer. ROI ise ürün maliyeti, kargo, personel gibi tüm giderleri hesaba katarak gerçek kârı ölçer. ROAS kampanya performansını, ROI ise işin gerçek kârlılığını gösterir.
Hedeflemeyi daraltmak, kreatifi güçlendirmek, açılış sayfasını hızlandırmak, A/B test yapmak ve yeniden pazarlama (retargeting) kullanmak ROAS'ı yükseltir. Çoğu zaman düşük ROAS kötü ürün değil, optimize edilmemiş kampanya anlamına gelir.
Önce ürününün kâr marjını bul. Başa baş ROAS = 1 ÷ kâr marjı. Örneğin %25 marjda başa baş ROAS 4'tür; kâr etmek için hedefini bunun üzerine koymalısın.